Startseite
Inhaltsverzeichnis
Kontakt

 

 

Erfolgreiche Akquisition in der Bauwirtschaft

Die zwölf Gebote für profitable Aufträge

Ein Ratgeber für die Bauwirtschaft und das Bauhandwerk

 

Seit einigen Jahren schrumpfen die Aufträge in der Bauwirtschaft. Viele Bau- und Handwerksbetriebe machen Verluste  oder kämpfen  ums Überleben.

Die jahrelangen praktischen Erfahrungen des Autors in der Baubranche zeigen: Sie können nur erfolgreich sein, wenn Sie Ihre Auftragswerbung  systematisch betreiben. Nur dann wird Ihre Auftragslage nicht von Zufallserfolgen abhängig, können Sie angemessene Gewinne erzielen.  Aber weder in der praktischen Ausbildung der  Baufachleute und Handwerksmeister noch in der Hochschulausbildung der Bauingenieure  kommt  das Thema „Akquisition“  vor.

Das Buch soll Ihnen helfen, Ihren Betrieb trotz der schwierigen Baukonjunktur gleichmäßig auszulasten, unnötigen Leerlauf  zu vermeiden und Ihren  Mitarbeiter-Stamm zu halten. Es informiert Sie deshalb, wie Sie:

  • Ihre Auftragsbeschaffung professionell  organisieren
  • erreichen, zur Abgabe von Angeboten aufgefordert zu werden
  • den lukrativen Markt für private Renovierungsarbeiten erschließen
  • als Hersteller von Bauprodukten frühzeitig an die Entscheidungsträger herangehen, damit Ihre Erzeugnisse im Leistungsverzeichnis berücksichtigt werden.

Das Buch richtet sich an die Inhaber und Geschäftsführer sowie an die für Kalkulation zuständigen Mitarbeiter von Bauunternehmen, Handwerksbetrieben, Baustoffproduzenten, GALABAU-Firmen und andere Zulieferer der Bauwirtschaft. Ich hoffe mit diesem Buch dazu beizutragen, dass möglichst viele am Bau tätige Firmen die „mageren Jahre“  durchstehen und  später von den „fetten Jahren“ der Bauwirtschaft  profitieren können.

Dr.-Ing. Bruno Hake

Wiesbaden, im  Oktober 2004

 

Das Buch umfasst 116 Seiten. Es kann im Buchhandel unter der ISBN-Nr. 3-8330-0459-2 oder direkt vom S.U.P. Verlag mit Hilfe des hier runterladbaren Bestellformulars für € 29,- inkl. 7 % MWSt. bezogen werden.



S.U.P. Verlag  |  info@sup-verlag.de